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物流平台的多樣化模式是怎樣的呢?

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2018-8-2 來源: Admin
   AG娱乐场所熟知的物流平台有多種模式,其中包括互為模式、分發模式、無心插柳模式以及花圃模式,以下便是具體這幾種模式具備的特點分析:
  大部分平台模式都是一家獨大,大樹之下,寸草不生;平台賺取大部分流量和利潤;平台是自己主導甚至自營模式,打造無所不包、全鏈條的產品和服務體係,平台的用戶寄附在平台上,靠平台的光輝引些流,賺些小錢或隻是賠本賺吆喝。
  現在也有一種趨勢,大樹逐漸意識到孤木難成林,太寂寞,不能形成樹林和森林生態,也不長久,所以,許多平台逐漸開放了生態,不在賺獨錢。這些平台自己發揮基建優勢,製定標準,開放接口,引入關聯產業共同建設,打造成垂直產業鏈服務能力或綜合性服務能力。
  這種基於互聯網的開放式平台模式是進化的產物,是一種先進的生產關係模式,值得借鑒。
    一、物流平台建設模式一:互為平台模式    
  物流平台發展有幾年了,出現了許多綜合性或垂直性的物流平台,這幾年也市場競爭、洗牌過,留下來的和現在進入的,都是比較有競爭力和先進模式的平台企業;但在許多領域,存在著惡性競爭和市場參與者眾多的情況。
  平台模式是一種互聯網經濟模式,具有頭部效應,人性的惰性又不願意記住多於一至兩個的品牌,所以,對大部分物流平台來說,結局是被忘記或慘淡經營。那麽,增加知名度、曝光率的方式,其中一種就叫互為平台模式。
  互為平台模式實現的效果就是:各家平台突出自己的優勢,連接別人的優勢補充自己;麵向共同的用戶,提供一站式或比價式的服務;互為平台模式最後的結果是產品差異化減小,服務和品牌差異化將擴大,最終平台之間拚的是管理、服務能力。
  1.提升了個體物流平台的服務能力和客戶滿意度;
  2.減輕物流平台之間無序、惡性的市場競爭;有利於行業良性發展,實現平台合理利潤,投資人的資金投入和收益更有保障些;
  3.鼓勵物流平台做精品,努力突出核心服務能力,促進個體平台以及物流行業的發展;互為平台模式思想來源於互聯網的連接思維和工業經濟時代的外包非核心業務理念,互為平台模式的經營風險和難點在於開放共享和企業核心商業能力外泄的矛盾的處理。
二、物流平台建設模式二:分發商模式
  分發商模式靈感來源於鐵路購票的代理渠道模式,以及其它一些知名商業、品牌的代理、加盟模式(平台建立標準,在全球和地區間通過代理商模式或加盟模式來開展業務),這或許也是目下物流平台百軻爭流格局下的一種建設模式。為了占領用戶心智,建立自己的生意,頭部之外的和後進入的物流平台為了突破困局,可以采用分發商模式。  
  這種模式是指放棄自建綜合性物流平台,或想通過從零打造出物流平台,轉而選擇市場頭部物流平台,成為其業務或地區的“平台分發商”。
  平台本身是一種互聯網模式;互聯網在O2O的線上端本身就是扁平的、去中介,所以,平台分發商模式體現在:
  1.線上的信息化模式采用頭部物流平台的統一標準;
  2.頭部平台製定製度,完成對分發商能力、價值觀的培訓;
  3.平台分發商價值和核心能力體現在業務或區域的線下的服務可得性和可觸及性能力。
  物流平台的分發商模式的好處:
  1.避免了物流平台的重複建設,減小市場惡性競爭(適當的良性市場競爭還是需要的)。
  2.實現物流平台行業良性發展;避免社會資源的浪費。
  3.頭部平台+區域分發商(業務分發商)模式是強強聯合,實現頭部平台信息匯聚優勢和分發商的區域、業務版塊優勢結合,提升了物流平台整體競爭力,提高了客戶滿意度。
  4.促進行業發展,加快行業生態進化。
  平台分發商模式思想來源於互聯網的頭部思維和工業經濟時代的外包非核心業務理念,分發商模式的經營風險和難點在於物流平台的管理能力、平台和分發商的利潤分成合理化。
  物流平台建設三:無心插柳模式
  有個故事叫“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”,講得在生活中,有時你刻意地去做一件正事,一心想求一個結果,但往往並不如人意,想做成的事沒有結果,倒是順手、偶然並不想求回報做的雜事,最後反而結出碩果或更好的結果。這樣的事在商業社會上很多,略舉兩例。   
  大致可以羅列一些物流平台建設的“插柳”機會:
  1.投資自動駕駛領域
  2.圍繞物流“人”的生意:駕駛員培訓、物流管理人才、物流IT人才、大數據應用人才等。
  3.大數據應用領域
  4.發展物流實體公司
  5.投資車企,參與車企設計
  6.物流征信公司
  7.其它
  “栽花”是物流平台當下的業務模式,自然也是挑選、論證過的,一定要保證全心全意地去打理。“插柳”是一種意識,將物流平台的“土地”資源充分利用,不浪費甚至“立體種植”、擴大利用率,“柳”或“桃”或“養雞”要有鱗選-從關聯性、互補性、能力上多考慮,思維可以開放些,也可以有些試錯和長遠思維。態度上,無心是種意識,有心是種能力。
  物流平台建設模式四:花圃模式
  此模式的構想如花圃,空間裏,一定是各種花都有,而不隻是一種菊花或玫瑰花;一定是圍繞花圃的土質、地區、氣候特點,種植適合的多種花和苗木。
  因為物流平台的方向眾多,每一家要素稟賦不一樣,所以,花圃模式具體到物流平台上,也不能給出統一的方向和具體的路徑。
  但花圃模式對物流平台的建設啟發有
  1.對花圃土地、當地氣候-自身要素稟賦的判斷,要合適,物流平台適合做什麽?橫向和縱向如何去發展?
  2.一定是從最急迫和自己最擅長的細分去切入:比如滴滴最初的出租車平台和傳化最終的物流園區建設;
  3.差異化策略
  4.單點突破後,就要做深、做全、做透鏈條,實現一種產業綜合服務能力,正如滴滴出行在出行上的不斷深耕和全環節的服務能力;體係內的閉環建設;
  5.對全環節服務能力背後資源整合、連接;比如滴滴對新能源車的投入,駕駛員的管理體係甚至自己投入車、招聘專職司機,對國際出行市場的布局,和國家公共交通社會職能的連接,對科技的投入比如自動駕駛、人工智能的投入等。
   因此,花圃模式更多是一種思維和建設思想,需要結合自身的條件,詳加論證,找差異化,做強單項,形成生態,立體交叉、模式創新。
       綜上所述,物流平台的模式之間既是獨立存在的,又互為聯係,AG娱乐场應該辯證的將不同物流平台之間的優劣相結合,使物流平台之間能夠取長補短,發揮係統作用。

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